欧界报道：

 一家生意红火的“服装店”我们首先能想到什么呢？是强大的品牌效应？还是吸引消费者的新颖设计？或者是高质量的适价衣服？似乎提起“服装店”，我们的第一反应便离不开衣服质量或品牌。而这也的确是一家成功的“服装店”必经的发展之路。

 只有衣服质量不错，且价格合适，才能为商店其树立好的口碑。而想要慢慢建立其品牌，也需要在此基础上尊重原创，拥有独到的设计。也只有经历这样的发展之路，才能把服装卖得越来越好，把店开得越来越大。

 而服装业内似乎有一个“不走主流”的品牌——海澜之家。海澜之家是中国服装快时尚第一品牌，有着极长的发展史。其由2002年9月位于南京中山北路第一家正式开张的“海澜之家”门店，扩展为如今全国台下5000多家分店，且其总市值超过300亿。而其扩展大业之根本之路，并不是大多数服装店走的发展道路，而是独特的扩张模式（海澜之家加盟模式）。

 从海澜之家官方加盟要求上我们能够了解到，其与其他服装品牌加盟要求不同，加盟海澜之家并不需要大量的加盟费（甚至连一分加盟费也不收取），而这点也吸引了许多想要加盟的店主。而俗话说：“商家永远不会吃亏”。事实上，海澜之家通过别的方式收取费用。高达100万相当于货品的押金（其要等待至合同到期且与海澜之家无任何经济纠纷时才能全数返回），还有同样高达100万的相当于店内装修的费用。而加盟商仅需要负责店内租金，店内员工的聘用（包括结算工资），以及日常的店内支出（水电费，物业费等等）。剩余广告支持，培训工作等等由海澜之家总部负责。而其实际上为日结工资，总部每日拿走当天54%的销售利润，而给予加盟商46%。这就相当于，海澜之家在成功扩展门店的同时也没有多余支出。

 并且，海澜之家的服装厂，也并不是自己的。那它靠着什么节省成本呢？据悉，海澜之家总共整合了一万多家服装厂，而其仅给厂商30%的货款，剩下的货款待服装完全卖完才全部结算。再加上海澜之家自主成立采购联盟，制衣材料统一采购，这就促使了其服装成本的大大压缩。

 简而言之，海澜之家的发展方向更像是为“加盟商”提供服装店运营服务，而这样也使得其发展风险大大下降。但其独特的发展模式还能走多远呢？还是有待市场考验。